En el mundo de los negocios online existe una extraña creencia.
La creencia de «Tengo que hacer de todo para conseguir clientes».
Esto es especialmente cierto y frecuente cuanto más sofisticado es el nicho. La gente se mete en una espiral donde piensa que necesita hacer todas las estrategias, utilizar todas las herramientas, estar en todos los lugares y dominar todas las habilidades que existen para tener la mayor cuota de mercado posible.
Y casi siempre eso conduce a lo contrario.
Confusión, dar vueltas en círculos, estrés y ansiedad, poca relevancia e impacto en el mercado, una marca difuminada, ventas inconsistentes, falta de claridad y de dirección… etc.
La realidad es que no sé por qué la gente tenemos esa necesidad de complicarnos la vida.
¿Te imaginas que te piden hacer una tortilla de patatas, y que empieces a añadirle productos que no tienen nada que ver con una tortilla, y que además le quitan todo el sabor y la identidad?
He dicho tortilla como podría haber dicho paella, albóndigas con tomate o tu plato preferido.
A lo que me refiero es que ese mismo disparate sucede en las ventas.
No puedes pretender crecer de forma sostenible, tener controlados tus gastos e ingresos, crear ofertas, aumentar tus márgenes y seguir teniendo vida… poniendo tu atención en 50 cosas distintas.
Pero no es solo por cuestiones de productividad.
Déjame decirte un dato que quizá no conocías, o que no te lo hayas planteado desde esta perspectiva:
¿Sabías que toda la música que existe, incluida la de los grandes compositores (al menos en occidente) proviene de tan solo 12 notas?
Piensa en cualquier artista que te guste.
Desde Lady Gaga hasta Mozart.
Todo su arte está creado en base a las mismas 12 notas.
Las 12 notas a las que cualquier persona que quiera hacer música tiene acceso.
¿Qué significa esto?
Que la verdadera clave está en los fundamentos, no en los añadidos.
Lo que diferencia a quienes consiguen más de quienes consiguen menos, es simplemente el conocimiento y el uso indiscriminado que hacen de los fundamentos.
Y no es tan complicado, al final del día, un negocio rentable consiste en:
-Atraer / Convertir
-Ascender
-High ticket
El primer paso es donde muchos emprendedores fallan.
Tratan de atraer a cualquier tipo de comprador, o buscan directamente clientes que no tienen la suficiente confianza o las creencias adecuadas.
Y aquello que atraen es también lo que se expande en su negocio.
¿Atraes a buscadores de regalos? No cuentes con que valoren tus ofertas.
¿Atraes a compradores comprometidos? Conseguirás abrir siempre oportunidades con ellos.
Con lo cual, si quieres empezar a tener más claridad en tu negocio y construir ventas a largo plazo con intención…
Empieza por entender los fundamentos para captar los compradores adecuados en la lista que ya tienes, aquellos que se convertirán en clientes a largo plazo.
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https://IvanOrange.com/Compradores
Iván Orange.
